2023-2024年輕醫(yī)美消費(fèi)趨勢(shì)
隨著大眾對(duì)醫(yī)美沒(méi)有那么排斥，至少?gòu)哪壳翱磥?lái)，有“變美”需求的人越來(lái)越多。像輕醫(yī)美則成為很多00后和90后的一種生活方式，跟身邊閨蜜一個(gè)下午茶，也可以毫不掩飾的分享自己的醫(yī)美經(jīng)驗(yàn)，甚至是討論在哪家醫(yī)院、哪個(gè)平臺(tái)、找哪位醫(yī)生做醫(yī)美更好。輕醫(yī)美是什么？輕醫(yī)美通常是指通過(guò)醫(yī)美的方式護(hù)膚美容，大多數(shù)可以選擇注射玻尿酸或是水光針以及激光等方式，達(dá)到良好的美容效果。
回望2023年輕醫(yī)美消費(fèi)狀況
2023年，“年輕緊致”是輕醫(yī)美這個(gè)賽道的關(guān)鍵詞。非手術(shù)輕醫(yī)美主要在注射類項(xiàng)目和光電類項(xiàng)目集中。大家趨向于做輕醫(yī)美項(xiàng)目的種類是透明質(zhì)酸注射、水光、美白注射、光子嫩膚、超聲刀、熱瑪吉、點(diǎn)陣激光等。
根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委2023年6月份公布的相關(guān)數(shù)據(jù)整理，中國(guó)合規(guī)?？漆t(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量為15513家，其中，廣東省擁有1767家?？漆t(yī)美機(jī)構(gòu)，輕醫(yī)美的占比平均超過(guò)41%。深圳作為廣東省醫(yī)美機(jī)構(gòu)非常多的城市，據(jù)深圳市衛(wèi)健委6月份公布數(shù)據(jù)，深圳開(kāi)展醫(yī)美項(xiàng)目的所有數(shù)機(jī)構(gòu)量為601家，輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)占比高達(dá)46%。
輕醫(yī)美市場(chǎng)有下面的特征：
1、熟人社會(huì)與信任經(jīng)濟(jì)
衰退的市場(chǎng)更加注重熟人社區(qū)，而老顧客的口碑和介紹在這一類社區(qū)中至關(guān)重要。
營(yíng)銷傳播更注重口碑，而熟人社區(qū)中老客戶的介紹更重要。
2、價(jià)格敏感
衰退市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期生活在相對(duì)便宜的環(huán)境中。
因此，輕醫(yī)美學(xué)院在制定定價(jià)策略和營(yíng)銷方案時(shí)，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況重新制定，避免照搬一二線城市的模式。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少
與一二線城市相比，下滑市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，部分城市甚至幾乎是空蕩蕩的市場(chǎng)。這給了企業(yè)家更大的發(fā)展空間。
4、顧客年紀(jì)都比較大
由于青壯年勞動(dòng)力和學(xué)生的外流，衰退市場(chǎng)的顧客比例在35年以上相對(duì)較高。
這一特點(diǎn)將直接影響輕醫(yī)美學(xué)院的品牌定位和服務(wù)策略。
下沉市場(chǎng)雖然有著廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)，但也存在一些局限性：
5、人才引進(jìn)
吸引醫(yī)生和美學(xué)設(shè)計(jì)師等高素質(zhì)人才進(jìn)入不斷萎縮的市場(chǎng)可能很困難。
一、二線城市的醫(yī)學(xué)教育、社會(huì)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)更加發(fā)達(dá)，在下滑的市場(chǎng)中招聘人才相對(duì)困難。
6、市場(chǎng)庫(kù)存量相對(duì)較低
下滑市場(chǎng)的客戶群相對(duì)較小，品牌客戶群相對(duì)固定，市場(chǎng)天花板相對(duì)較低。
因此，輕醫(yī)美學(xué)院必須通過(guò)差異化的服務(wù)和營(yíng)銷來(lái)吸引更多的顧客。
7、需要運(yùn)營(yíng)私域流量
在衰退的市場(chǎng)中，私域流量至關(guān)重要，老客戶引入新客戶是關(guān)鍵。
此外，本地推廣、跨行業(yè)協(xié)作、企業(yè)采購(gòu)、O2O、內(nèi)容+社區(qū)裂變等策略也可以幫助組織獲得更多客戶。
預(yù)測(cè)2024年輕醫(yī)美消費(fèi)趨勢(shì)
預(yù)判：水光、注射填充、聲光電儀器的醫(yī)美項(xiàng)目繼續(xù)占據(jù)主流消費(fèi)市場(chǎng)。
18～35周歲之間的客戶群體集中在皮膚維養(yǎng)、皮膚問(wèn)題治療的醫(yī)美需求點(diǎn)。35～55周歲的客戶群體集中在面部全層抗衰、皮膚問(wèn)題治療的需求點(diǎn)。
醫(yī)美的盡頭是修復(fù)！因?yàn)槎喾N原因?qū)е碌尼t(yī)美并發(fā)癥、副作用和不滿足的醫(yī)美效果修復(fù)，在2024年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。不少具有醫(yī)美修復(fù)需求的人群在18～55周歲之間，因自己的錯(cuò)誤選擇走上或繼續(xù)走上修復(fù)之路。
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