聊聊直播間賣玻尿酸的看法
當(dāng)你打開直播，就看到主播門滔滔不絕地講產(chǎn)品，講儀器的性能，弱化醫(yī)生的價(jià)值，醫(yī)療的嚴(yán)謹(jǐn)和風(fēng)險(xiǎn)只字不提，可能就是現(xiàn)在醫(yī)美這個(gè)行業(yè)的無奈吧。
直播間里，直接給出了喬雅登雅致1999的價(jià)格，引起了行業(yè)的一片喧嘩，這里可以看出三個(gè)問題。
直播間賣低價(jià)玻尿酸引發(fā)的思考
1、玻尿酸注射也可以在平臺(tái)上公開直播售賣了，令人有點(diǎn)驚訝。相比較社交平臺(tái)上，對(duì)于非認(rèn)證醫(yī)生科普，動(dòng)輒封號(hào)限流來說，真可謂是有錢能使鬼推磨。這個(gè)時(shí)候關(guān)于醫(yī)療美容項(xiàng)目廣告法，或者是規(guī)范性條約成為擺設(shè)。
2、可以看出下游醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，引流踩踏效應(yīng)越發(fā)的加劇，沒有Z低只有更低。毫發(fā)無損的是上游廠家，價(jià)格越低銷量越高。風(fēng)險(xiǎn)和成本都是下游機(jī)構(gòu)承擔(dān)，可見醫(yī)美行業(yè)生態(tài)已經(jīng)非常失衡。
3、像這種直播超低價(jià)的售賣玻尿酸，完全忽視了醫(yī)生的價(jià)值、醫(yī)生的審美設(shè)計(jì)和對(duì)安全性以及比較佳效果的把控能力。在超低價(jià)面前被壓縮為零，甚至是負(fù)數(shù)。仿佛這種屬于械三證，植入型材料的玻尿酸是一瓶水，人人打開蓋就能喝到嘴巴里那么簡(jiǎn)單。
關(guān)于某些機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上，喬雅登及雅致的破價(jià)銷售，試圖妄猜一下，這兩個(gè)玻尿酸可能已經(jīng)準(zhǔn)備退出中國市場(chǎng)。因?yàn)樗漠a(chǎn)品線：豐顏、緹顏、質(zhì)顏，無論從產(chǎn)品力還是市場(chǎng)培育上都完全覆蓋了極致、雅致，現(xiàn)在有可能是在清庫存，或者是一些近效期產(chǎn)品。
末尾，要提醒大家，所有破價(jià)銷售，或者淪為引流品的玻尿酸，它都是在采取過把癮就死的方案，它不可能成為一個(gè)產(chǎn)線的產(chǎn)品。畢竟除了玻尿酸本身，進(jìn)入人體體內(nèi)的那個(gè)過程，凝結(jié)著專業(yè)醫(yī)生有差別的勞動(dòng)價(jià)值。
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